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作者：拓豐舞臺
2023-09-15 17:05:07
大豐實業(yè)（603081）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
(一)主要業(yè)務
公司自成立以來，便一直以“引領文體產(chǎn)業(yè)、傳播美好幸福”為企業(yè)使命，歷經(jīng)三十載，發(fā)展成長為全球領先的文體旅產(chǎn)業(yè)整體集成方案解決商，集文體旅創(chuàng)新科技和文體旅賦能服務于一體的平臺企業(yè)。聚焦文化、體育、旅游產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新科技，打造文體旅核心科技裝備和系統(tǒng)；賦能服務，提供文體旅空間的策劃、創(chuàng)意、智造、投資、運營服務。
文體科技裝備業(yè)務主要包括智能舞臺、智能座椅、燈音工程、數(shù)字場館等核心產(chǎn)品的研發(fā)、智造與安裝；以創(chuàng)新科技產(chǎn)品為核心的高端智能文體場館（含智慧物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字平臺）、文體旅城市核心地標、泛文體綜合體（多館合一）的咨詢規(guī)劃、投資與建設等行業(yè)整體解決方案；
數(shù)字藝術科技業(yè)務主要為文化綜合體與城市光影文化、歷史文化街區(qū)復興與夜間經(jīng)濟、景區(qū)提升與文化小鎮(zhèn)開發(fā)提供形象升級、文化光影秀、沉浸式演藝空間、綜合藝術水景、虛擬互動體驗、藝術亮化、多媒體藝術裝置等文化創(chuàng)意策劃、產(chǎn)品、服務與系統(tǒng)解決方案。
基于上述業(yè)務場景，同時開展文體旅運營服務，擅長提供以演出內容、劇目經(jīng)紀、活動策展、體藝教育、票務服務等為核心的運營整體解決方案；進行全面規(guī)劃、元宇宙內容創(chuàng)制，IP制作，沉浸式運營提升等。擁有杭州金沙湖大劇院、杭州臨平大劇院義烏文化廣場劇院、平陽文化藝術中心、溫州高新文化廣場、天津濱海演藝中心、神木大劇院、昆山周市文化藝術中心、杭州亞運會博物館、臨安體育文化會展中心、杭州大學城北體育健身中心等20余個大劇院及泛文體場館項目。從18個國家和地區(qū)引進項目，每年主辦各類演出超2000場，其中包括中蒙俄國際文化旅游節(jié)、李漁國際戲劇節(jié)、藍草生活節(jié)、蘇溪音樂節(jié)等大型公共文體活動。
軌道交通裝備業(yè)務為城軌、城際、高鐵、普鐵車輛配套、軌道工藝設備、旅游觀光車提供設計研發(fā)、系統(tǒng)集成產(chǎn)品和服務，集設計、生產(chǎn)、安裝、售后于一體，助力交通新經(jīng)濟。軌道交通裝備以內裝為基礎，以軌道座椅、鐵路裝備為重點發(fā)展方向，與中車長客、四方、浦鎮(zhèn)、株機、唐客、大連機車，以及阿爾斯通、龐巴迪建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，堅定不移的實施名配角戰(zhàn)略。公司已承接CRH動車，寧波、杭州、廣州、武漢、重慶、昆明、貴陽等地鐵，長沙磁懸浮，以及印度、巴西、阿根廷、菲律賓等國內外軌道交通項目。
(二)經(jīng)營模式
作為全球領先的文體旅產(chǎn)業(yè)整體集成方案解決商，公司的主營業(yè)務主要面向政府及相關行業(yè)客戶。大部分項目具有比較強的個性化需求，交付時間和工期比較緊。目前，公司已經(jīng)建立了完整的業(yè)務服務體系，尤其具備國家重大文體旅項目的緊急交付能力和運營保障能力，能快速挖掘整合用戶需求，提供創(chuàng)意策劃方案和技術實現(xiàn)方案，并快速進行產(chǎn)品定制設計、生產(chǎn)安裝及調試。
1、項目信息挖掘
公司營銷中心負責項目信息采集與挖掘。通過各級地方政府發(fā)改委建設項目信息網(wǎng)站、招標網(wǎng)及其他公開信息渠道獲得項目信息，進行實地調研、動態(tài)跟蹤、信息分析和評估。
公司銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，采用大區(qū)域制進行營銷管理，銷員向區(qū)總匯報，區(qū)總向銷總匯報，并列入公司項目系統(tǒng)，對項目信息實時更新進展，做到閉環(huán)控制。
2、方案咨詢設計
公司獲得相關項目信息后，提前組建營銷、技術團隊與業(yè)主進行初步溝通并提出概念方案，主要包括整體定位、創(chuàng)意主題方向。
項目中標后，每個項目均成立項目實施小組，銷員牽頭，設計師負責組織深化設計方案。項目組根據(jù)業(yè)主需求進行完善，出具深化設計方案及實施圖紙并取得客戶認可。
3、商務談判溝通
項目實施前、中、后期，商務貫穿整個過程。項目中標前，商務負責與業(yè)主溝通項目信息并傳達給公司相關部門；招投標過程中，商務負責具體投標報價事宜；項目中標后，商務負責銷售合同簽訂工作，并協(xié)調相關部門配合；談判達成并簽訂合同后，商務負責項目的實際對接，包括客戶需求的傳達、臨時調整方案、款項支付等。
4、定制生產(chǎn)安裝
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為定制化、非標準化產(chǎn)品，所采用工藝和技術參數(shù)等需要根據(jù)客戶實際需要及產(chǎn)品特點進行個性化設計、生產(chǎn)、安裝?？紤]到技術保密及設計方案的完整性，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)中，由公司設計部門進行整體設計，核心部件由公司直接生產(chǎn)完成。
在項目實施過程中，公司實行“項目部負責制”，對項目實施全過程進行協(xié)調管控，采用project軟件對項目進度實施監(jiān)控更新，根據(jù)項目交付需求靈活機動，采用提前介入、現(xiàn)場施工與改進并進等方法，與總包方、監(jiān)理方及業(yè)主充分溝通，在保證項目工程質量前提下，縮短工期進度。
5、運營、維保服務
子公司大豐文化為場館運營公司，結合子公司云娛智慧科技有限公司提供的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)平臺，已逐步建立了多地經(jīng)營大劇院的成功經(jīng)驗，經(jīng)紀業(yè)務健康發(fā)展，正向市場空間更為廣闊的多館合一的泛文化綜合體運營市場進行拓展。
子公司大豐文體設備維保有限公司負責項目安裝后的保駕、維護。由于損耗原因，設備運行壽命具有一定周期性，客戶將會存在對既有設備進行局部或整體改造的需求，通常包括但不限于場館設施的推陳出新、系統(tǒng)、軟硬件設備的升級換代，公司將會根據(jù)相關需求進行策劃方案的跟蹤調整并提供持續(xù)保障服務。
（三）行業(yè)情況
根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司屬于制造業(yè)中的專用設備制造業(yè)（C73）；根據(jù)國家統(tǒng)計局現(xiàn)行的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類目錄》（GB T4754-2017），公司屬于“專用設備制造業(yè)（35）”中的“其他專用設備制造業(yè)（3599）”。
根據(jù)公司產(chǎn)品應用領域，公司所處行業(yè)主要為文化、體育、旅游產(chǎn)業(yè)和軌道交通行業(yè)。
文化和旅游部的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，“全國各類文化設施數(shù)量（公共圖書館、文化館站、美術館、博物館、藝術演出場所）達到7.7萬，文化設施年服務人次達到48億。推進長城、大運河、長征、黃河等國家文化公園建設。”“十四五”期間國家大力支持發(fā)展旅游演藝、國家文化公園、博物館、圖書館、版圖館等各類項目，此類泛文化場館的普及將成為未來文化產(chǎn)業(yè)建設的主旋律。
《全民健身計劃（2021-2025年）》將體育場地設施建設擺在突出位置舞臺控制系統(tǒng)，為體育裝備市場帶來新的機遇。同時國內城市積極承辦國際、洲際各大單項賽事與綜合性運動會，新場館建設、老舊場館改造，對體育場館裝備的需求也將增多。國家對青少年體質的關切與“雙減”政策的落地，將大量增加學校對場館設施改造和提升的需求；人民群眾對體育活動的需求融入街道、社區(qū)和村鎮(zhèn)，將進一步擴大體育場館裝備的市場空間。
《國務院關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進體育消費的若干意見》（國發(fā)〔2014〕46號）提出，到2025年我國體育市場規(guī)模將達到5萬億元，以美國體育產(chǎn)業(yè)結構中體育場館運營占7%計算，屆時我國場館運營市場規(guī)模將達到3,500億元。隨著我國體育產(chǎn)業(yè)結構的不斷優(yōu)化，大眾健身場館的增加，市場化運營挖掘出更大消費需求，場館運營服務在體育產(chǎn)業(yè)中的占比有望進一步增加。民營資本進入和市場化運營將會給體育場館帶來新的發(fā)展機遇，促使產(chǎn)業(yè)進入新一輪的快速發(fā)展期。
新建市場的強勢增長疊加保有后服務市場的逐步釋放，大大增加了軌道交通行業(yè)的市場容量?！笆濉逼陂g，中國內地城軌交通新增運營線路長度總計4,360公里，年均新開通運營里程872公里。5年間新增城軌交通運營線路長度超過“十三五”前城軌交通運營線路長度總和。中國城市軌道交通協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國內地共計新增城軌交通運營線路長度1085.17公里。當年共計新增運營線路25條，新開后通段或既有線路的延伸段25段，新開通運營車站622座。
無論文體旅行業(yè)還是軌道交通行業(yè)，都是社會進一步發(fā)展的新興行業(yè)，都蘊含著巨大的就業(yè)吸納量，能促進消費、拉動內需、穩(wěn)定國家經(jīng)濟增長，未來都可能會受益于國家出臺的刺激政策。
二、經(jīng)營情況的討論與分析
2023年上半年，公司在面對當前復雜的社會環(huán)境及多變的市場環(huán)境之下，始終堅持緊跟國家戰(zhàn)略步伐，對外積極開拓市場，對內不斷改進技術工藝和加大技術創(chuàng)新，梳理管理流程，夯實企業(yè)發(fā)展基礎，全面提升企業(yè)的核心競爭力。近年來，公司積極向文體旅產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，開啟了從高端智造向內容創(chuàng)意和運營服務延伸的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級轉變之路,構建文體旅智能商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的文化平臺。報告期內，公司通過持續(xù)引入優(yōu)秀人才、創(chuàng)新管理體系和激勵模式，進一步強化了文體旅核心業(yè)務的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；通過集聚公司優(yōu)質資源加強對新業(yè)務的培育力度，加速新業(yè)務進入成長期，實現(xiàn)營業(yè)收入11.33億元，歸屬于上市公司股東凈利潤為1.22億元。
報告期內，公司主要經(jīng)營情況如下：
1、推進體系建設，助力新業(yè)務發(fā)展
報告期內，公司積極推動業(yè)務流程管理和人力資源管理優(yōu)化工作，聚焦文體旅新場景，以降本增效為基點，開展流程優(yōu)化工作，簡化流程審批，優(yōu)化各分子公司、各部門間的溝通和協(xié)作，提高協(xié)同能力，加速向“創(chuàng)意策劃+科技智造”的業(yè)務模式的轉型升級。創(chuàng)新招聘方式，完善輪崗機制，加快補充和培養(yǎng)創(chuàng)新型業(yè)務所需的數(shù)字媒體高技能人才，優(yōu)化績效考評、獎懲制度，提升人力效能，助推公司文體旅服務類創(chuàng)新業(yè)務成為業(yè)績新增長點。
2、優(yōu)化業(yè)務布局，支撐業(yè)務穩(wěn)健增長
公司以鞏固深化傳統(tǒng)核心業(yè)務為基礎，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新業(yè)務，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，完成由文體旅科技裝備整體解決方案解決商向集文體旅創(chuàng)新科技和賦能服務合一的平臺企業(yè)的轉變。依托多年的文化產(chǎn)業(yè)資源積累，向文體場館運營、演藝項目拓展，守正創(chuàng)新，同時積極布局“一帶一路”，為世界提供大豐方案。報告期內，公司成功中標房縣項目，索契音樂廳項目，深圳大學藝術綜合樓項目等多個文旅綜合項目，標志著公司新商業(yè)模式的逐漸成熟，公司未來將持續(xù)踐行文體旅深度全面融合，搶抓文化產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢。
3、運營板塊持續(xù)發(fā)力，打通文體旅全產(chǎn)業(yè)鏈
公司始終堅持“強化核心業(yè)務”和“培育新業(yè)務”相結合的發(fā)展思路，瞄準產(chǎn)業(yè)鏈上下游的設計策劃、文旅運營，貫穿運營演藝項目全周期。報告期內，大豐文化運營的杭州金沙湖大劇院正式啟用，舞劇《門》等多個劇目運營項目開啟全國巡演，全流程策劃打造的宋韻沉浸大戲《今夕共西溪》煥新回歸，大豐多媒體數(shù)字孿生控制系統(tǒng)全新發(fā)布，多個面向消費者的文旅運營項目的成功落地，標志著公司場館聯(lián)動、營銷聯(lián)動、宣傳聯(lián)動、內容聯(lián)動的矩陣效應初具規(guī)模，體現(xiàn)了公司“文體旅創(chuàng)新科技+文體旅賦能服務”的雙輪驅動模式進入實質性階段。
三、風險因素
1、新業(yè)務成長風險
公司的新業(yè)務板塊包括旅游演藝、場館運營、數(shù)藝科技、智慧物聯(lián)，其行業(yè)發(fā)展的運營模式、盈利模式不同、市場變化等因素，公司在針對新業(yè)務制定行之有效的策略和配置恰當?shù)馁Y源時舞臺控制系統(tǒng)，都需要進行逐步探索，這可能給公司的目標達成和快速發(fā)展帶來不確定性。為此公司將大力招聘技術人員、銷售人員、管理人員，不斷完善新業(yè)務管理考核模式，不斷提升新業(yè)務的運作及管控能力，加快新業(yè)務的發(fā)展。
2、快速成長帶來的管理風險
近年來本公司發(fā)展較快，市場范圍不斷擴大。在發(fā)展過程中，雖然公司積累了豐富的適應快速發(fā)展的經(jīng)營管理經(jīng)驗，治理結構得到不斷完善，形成了有效的約束機制及內部管理機制，但隨著公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴張，管理的難度越來越大，可能會發(fā)生內控制度不完善或內控制度執(zhí)行不到位而導致的管理風險。如果公司的管理水平、人才儲備不能適應公司業(yè)務規(guī)模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨著公司規(guī)模的擴大而及時調整和完善，將難以保證公司安全和高效地運營，進而削弱公司的市場競爭力。
3、人力資源風險
公司所在的文體裝備行業(yè)專業(yè)化程度較高，行業(yè)內企業(yè)的競爭是研發(fā)技術、銷售能力、品牌聲譽等各個方面的綜合實力競爭。為了使公司在行業(yè)內保持穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位，公司積累了一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)化程度高的人才隊伍。公司目前已經(jīng)建立了科學完善的人才培養(yǎng)機制，形成了多層次的人才梯隊，并對包括核心技術人員在內的關鍵人才進行了有效的激勵。如果未來在復雜的市場競爭環(huán)境中，公司無法保證人才隊伍的穩(wěn)定，不能持續(xù)培養(yǎng)符合公司發(fā)展需求的人才，可能導致公司競爭力下降。
4、技術創(chuàng)新風險
為滿足市場需求，文體旅設施行業(yè)新材料、新產(chǎn)品、新技術、新工藝不斷出現(xiàn)，行業(yè)技術水平整體大幅提升，與國外同行業(yè)的差距逐漸縮小。目前公司已經(jīng)掌握了一系列擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術和關鍵工藝，多項技術處于行業(yè)先進水平，但來自其他公司的技術競爭壓力也在逐漸加大。如果公司不能準確把握技術發(fā)展趨勢，持續(xù)加大研發(fā)投入，加快技術創(chuàng)新，則難以繼續(xù)取得并保持競爭優(yōu)勢，公司未來經(jīng)營也將受到一定影響。同時，伴隨著技術創(chuàng)新，公司也可能面臨著新技術和新產(chǎn)品前期市場不達預期的風險。
5、主要原材料價格波動風險
公司經(jīng)營成本主要包括原材料成本和勞務成本。公司使用的主要原材料包括各類機電設備、燈音設備、金屬材料、外購件、建材類等。公司所采購的原材料中包含較多鋼材等金屬制品，其價格的波動會對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。若上述原材料價格大幅度上漲，則將對公司的盈利狀況產(chǎn)生較大不利影響；反之，若上述原材料價格大幅度下降，則公司將因此獲得額外的收益。
6、安全生產(chǎn)和工程質量風險
公司產(chǎn)品主要應用于各類公共文體設施，對產(chǎn)品質量和施工質量要求較高；同時，公司承接的工程安裝項目需要大量的現(xiàn)場作業(yè)活動，存在一定的危險性。盡管公司擁有豐富的工程管理經(jīng)驗，重視安全生產(chǎn)管理，建立了較為完善的安全生產(chǎn)管理制度和控制措施，通過了質量安全、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理等體系認證，取得了安全生產(chǎn)許可證，并且至今也未發(fā)生過重大產(chǎn)品質量和施工安全事故，但一旦出現(xiàn)上述問題，將對公司的業(yè)務開展、品牌聲譽、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生負面影響。
7、海外業(yè)務風險
公司依托境內多年的行業(yè)經(jīng)驗及聲譽的積累，已率先走出國門，積極參與海外市場的拓展，并成功承接了俄羅斯、哈薩克斯坦、印度、斯里蘭卡、阿爾及利亞等一系列國際舞臺工程，參與了雅典奧運會、南非世界杯、美國、韓國F1等國際體育場館的建設，獲得了中宣部、商務部、文化部等六部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家文化出口重點企業(yè)”榮譽。未來，公司將進一步投入資源，以加強境外業(yè)務的開拓。但由于海外市場與國內市場在政治、經(jīng)濟、法律、文化等方面與國內存在較大的差異，公司海外業(yè)務的拓展面臨著復雜多變的環(huán)境，如公司無法將國內有效的經(jīng)營管理及業(yè)務拓展模式復制到國外，又不能因地制宜地開發(fā)出符合海外市場環(huán)境的業(yè)務模式，將導致公司面臨海外業(yè)務拓展緩慢的風險。
四、報告期內核心競爭力分析
(一)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢
公司已經(jīng)建立了全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務布局以及完備的業(yè)務體系，具備文化、體育和旅游行業(yè)的策劃、創(chuàng)意、智造、投資、運營全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期優(yōu)勢，能為客戶提供完整的行業(yè)解決方案，減少內部溝通協(xié)作成本，提升響應速度，確保創(chuàng)意和藝術的完美落地，在重大項目或緊急項目的保障方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。
(二)人才團隊優(yōu)勢
公司的核心團隊成員多數(shù)為長期在行業(yè)內從事管理、研發(fā)、生產(chǎn)和市場開拓的資深人士，專業(yè)結構合理，從業(yè)經(jīng)驗豐富。公司高度重視人才的引進和培養(yǎng)，積極推動高素質人才隊伍的建設，不斷匯聚文化體育旅游科技裝備領域的高精尖人才。成功打造了一支專業(yè)和年齡梯度搭配合理、執(zhí)行力強大、多元互補的管理團隊和專業(yè)團隊。
(三)技術研發(fā)優(yōu)勢
公司的舞臺機械與電氣控制業(yè)務，由于起步早、重視程度高、累計投入大，經(jīng)過多年的積累沉淀，專業(yè)技術優(yōu)勢明顯，重特大舞臺項目和高難度設備裝置的設計能力，在行業(yè)內具備較強的競爭力。擁有行業(yè)領先的技術創(chuàng)新團隊、浙江省重點企業(yè)研究院、國家級博士后科研工作站，擁有“演藝裝備與服務領域”首家國家企業(yè)技術中心和國家級工業(yè)設計中心，公司主導制定15項國家和行業(yè)標準，累計獲得專利1000多項，其中發(fā)明專利190多項，多項專利填補國內外空白；自主研發(fā)的控制系統(tǒng)通過SIL3安全認證，為國內首個通過此認證的舞臺控制系統(tǒng)。
(四)集成優(yōu)勢
公司最早開創(chuàng)了劇場設備集成的業(yè)務模式，通過多個集成項目的實踐，已探索出一套集成項目設計與管理經(jīng)驗，并從中總結出集成項目設計管理的重點和難點以及提高改進的方向，擁有舞臺機械、燈光音視頻、智能化、座椅看臺、裝飾幕墻等專項設施及整體解決方案的集成能力。從未來趨勢看，集成項目會越來越多，利好集成度高的企業(yè)。
(五)整合優(yōu)勢
作為一家企業(yè)歷史悠久的上市公司，資金實力雄厚，品牌品牌美譽度、知名度高，在各地方政府、業(yè)主、總包、各大設計院都有良好的信譽，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，具備將上游優(yōu)質供應商、中游合作伙伴、下游廣泛的客戶群體等產(chǎn)業(yè)鏈資源聚合的能力，是全球行業(yè)優(yōu)質資源整合引領者。
(六)交付優(yōu)勢
公司擁有行業(yè)內舞臺機械、燈光音響、座椅等產(chǎn)品以及系統(tǒng)集成最大的交付能力，承接了大量時間緊、任務重、難度大的項目。
新疆拓豐舞臺設備工程有限公司主要從事舞臺機械、舞臺幕布的生產(chǎn)安裝。其中舞臺機械包括：臺上機械、臺下機械、升降舞臺、伸縮舞臺、旋轉舞臺、活動假臺口、燈光吊籠、燈光吊片、對開幕布系統(tǒng)、電影銀幕架、升降系統(tǒng)、電動吊桿機、多層纏繞吊桿機、單點吊桿機、單層纏繞吊桿機、一次排繩臥式、立式滾筒式電動吊桿機、變頻調速拉幕機、電動對開拉幕機；阻燃舞臺幕布有：大幕、二幕、會幕、紗幕、天幕、橫側條幕等，是國內較早規(guī)模較大的舞臺設備制造企業(yè)。
地址：新疆喀什市多來特巴格鄉(xiāng)蘭桿村深喀大道西泓世貿(mào)大廈907
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